商场促销活动中该怎样促进活动销售的实用方法

2018-02-06 17:14


(原标题:商场全年促销活动策划方案)
 
促进活动销售的方法
1、 限量销售 争相抢购
 
限量销售是一种提高销量的有效办法。限量销售只让一部分消费者得到实惠,因此常能形成争相抢购的销售局面。
 
 
姗拉娜收腹霜靠着一场场大的促销活动,把市场做得风生水起。限量销售就是其成功秘诀之一。
 
姗拉娜每次促销广告登出时,都有这样的内容:“如果您是到现场咨询的前50名,我们承诺为您报销到现场的打车费,(凭票限50元以内。)当场购买还可获得××礼品;如果您来晚了,对不起,购买时只能获得××赠品。”这种手法看似简单却着实管用。一些看广告后有兴趣的人,很早就来到现场排队,这样不仅为姗拉娜的促销增添热火朝天的活动氛围,而且这种火热的局面有力地推动了产品在其他地方的销售。
 
2、限时购买创造高潮
 
限时购买的方法也是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限,促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆,必须和其他优惠措施相结合才能更加有效。
 
我们做旗人减肥品时就采用限时购买的手法搞了一个“减肥倒计时”的促销活动。活动从周五开始至周日一共举行三天。和几个终端协商后,在当地报纸上登出广告,“星期五买一赠一,星期六买二赠一,星期日买三赠一”,然后恢复正常销售。事后统计仅周五周六二天就销售了3600盒,几乎等于平时一个月的销量。
 
3、 赠送牵制 销量倍增
活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务,消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费,直到满足活动设定条件。这种方法常让人有欲罢不能之感,就象用长线钓鱼一样,一步步地钓着消费者胃口。
 
端午节带儿子去吃肯德基,一套儿童餐送一只玩具,看到有玩具儿子很开心,打开后玩具很精美,说明书也介绍得很有趣,但却不能玩。拼装说明书上写着集齐全部四款,才能装配完整。为了不让儿子失望,看来还得来吃三次。把这种手段用在儿童身上,老肯之狠可见一斑。
 
4、 旧招活用 威力无穷
 
促销手法有时不必刻意追求花样,否则容易变得复杂,消费者反而不愿参加。一些旧招法如能活学活用,效果同样惊人。
 
例如,“有奖销售”是一个几乎被人用烂的促销手段,可如今,某地电影院举办的“看电影抽大奖”促销活动仍搞得有声有色,销售如火如荼。
 
砸金蛋
 
活动规定简单易懂,简述如下:

运用现场的微信大屏幕互动软件乐乎现场中的幸运号码功能。到场参加活动的顾客实现通过微信扫二维码进行签到,签到顺序号即为抽奖号码。在现场开始抽奖时,点击开始按钮,大屏幕就会滚动抽出对应数量的幸运号码。

签到

幸运号码是【乐乎现场】抽奖功能中的一种。宾客签到后可参与抽奖。每一位宾客对应一个数字,抽奖时抽出的号码对应一个在场宾客。抽奖时心里默念着自己号码看着大屏幕上的号码不停滚动!让你中奖的号码就是你的幸运号码哦!
 
幸运号码
 
中奖号码奖金为2500元,以此类推;另外凡在××元以上获奖者均可看电影×场。
 
此活动推出后,原来门可罗雀的电影院空前热闹。其火爆的销售场面也着实带给我们许多启发:即使平常招法,如果能巧妙设计灵活运用,也会有无穷威力。
 
活动结束扩大战果
不论什么样的活动,活动结束还不能完事大吉。一场活动成功举行后,围绕活动扩大战果让活动效果最大化才是策划高手所为。
 
1、 服务延伸 扩大战果现在许多保健品、化妆品都建立了系统的服务体系。当顾客购买产品后,凭购货票到指定地点还可享受某种配套服务,这等好事稍有闲暇之人都会光顾。这样通过服务形成品牌忠诚,不但增加回头购买率,而且还能带动相关配套产品的销售。
 
2、大小活动 相互配合
小活动成功后毕竟影响有限,只有接下来操作大型活动,才能将销售推向高潮,否则小活动很快就会被人忘掉。
 
另一方面,大活动成功实施后,紧跟小型促销做品牌提醒式活动,让大活动建立的品牌效应通过小活动的服务得以延伸,常能很好的增加品牌积累。凡是当天参与活动签到的顾客,都会关注主办方的官方微信公众号,成为公众号粉丝,方便日后的长期顾客维护。并有利于培养一批忠实顾客。

服务支持

我们珍惜您每一次在线询盘,有问必答,用专业的态度,贴心的服务。

让您真正感受到我们的与众不同!

合作流程

从了解需求到活动配置,再到现场支持,每一步都是规范和专业的。我们真诚地期待与您的合作!

常见问题

虽然攻城湿们为产品简单化绞尽脑汁,但在实际使用过程中,仍不可避免会有一些常见问题。小编帮大家进行汇总,方便查阅。

售后保障

微信、QQ、电话多样售后客服,让你沟通更便捷;拥有强大的专业团队及技术支持人员,全方位保障服务的安全稳定。